За много хора решението да увеличат цената на услугата е много трудно. Малко опит, малко знания, малко „корички“ - това са основните аргументи, които ръководят специалист. И тогава специалистът се уморява или изгаря напълно, когато купата, върху която опитът, прекараното време и разходите за обучение, стане впечатляваща, но продължава да отстъпва място на малката купа с надпис „Не съм. все още съм пораснал/не съм узрял/все още не съм живял и нямам право да увеличавам цената на услугата до необходимата цифра." Как да си помогнете? Трябва да отделите услугата от себе си. Вижте какво правите продават от различен ъгъл - услугата е обемна, услугата е ценна: включва цената на цялото обучение, и умения, и опит, и безценен ресурс - време. Ако работите в офис, добавете разходите за наем, комунални услуги, чай за клиенти и, банално, салфетки: Има една история за Салвадор Дали в различни интерпретации. Става въпрос за това как един художник остави изображение върху салфетка и те го помолиха за тази рисунка като подарък, тогава Дали определи цена за нея от няколко хиляди долара, обяснявайки, че много години и усилия са инвестирани в способността да се изобрази нещо като това дори на салфетка: Важно е да запомните: човек винаги цени това, за което дава честно спечелените си пари, и определено ще ги вземе за себе си. и присвои повече, ако плати за това. Да таксувате прилична цена за услуга означава да създадете стойност за получателя на тази услуга. Ами ако няма разбиране каква конкретна сума трябва да бъде? Споделям един лайфхак от метода на психодрамата: 1. Обособете зони в пространството, които показват различни цени с импровизирани предмети (панделки, възглавнички, играчки). Например текущата цена на вашата услуга и желаната или няколко опции за желаната цена. 2. Застанете с крака във всички пространства с посочване на цени, усетете къде е непоносимо и къде е удобно. Тялото е по-умно от главата, тялото не лъже. За тялото ви е лесно да разбере къде ще му е най-удобно да работи. Използвайте го) Запознат ли сте с този вътрешен конфликт? Как реши? Решено?