Как да разпознаем ЛЪЖАТА Според проучване на университета Корнел, хората лъжат около 25% от времето в ежедневните си взаимодействия? Как да разберете дали някой ви лъже? На някои хора им е много трудно да лъжат и веднага се издават с поглед, жестове, емоции, а други лъжат и не се изчервяват. Затова всички трябва да знаем основните признаци, по които можем да разпознаем човек не казва истината. Между другото, това е умение за емоционална интелигентност - то може да се развие1. Погледът Когато лъжеш, първото нещо, което издава човек, са очите му. Лъжците, като правило, избягват да правят контакт с очите, но ако човек умишлено мами, той може умишлено да погледне уверено в очите ви.2. Смяна на темата Винаги следете хода на разговора, ако човек внимателно, упорито и периодично сменя темата, това е сигурен знак, че има какво да крие.3. Преувеличени емоции В първия момент след задаване на въпрос лицето на събеседника показва истинските му чувства. Лъжците често използват техника - преувеличаване на емоциите, те демонстрират показна наивност, гняв, раздразнение или, обратно, негодувание, разочарование, и ако човек със сурово лице ви каже, че е толкова щастлив за вашата победа или толкова се радва да види вие, а след това със закъснение се усмихва, трябва да се чудите дали този човек наистина се радва да ви види как лъжците се крият, потискат и фалшифицират емоциите си, опитвайки се да накарат лицето си да придобие изражение, което отговаря на повода и характера на разговора. Скоростта на речта или жестовете може да се забави, това означава, че човекът е помислил за секунда, за да излезе с отговор, подобен на истината.4. Жестове Има цял списък от невербални сигнали, които показват измама. Признаци на измама - човек търка носа си, покрива устата си, държи врата си, покрива ухото си, говори през зъби, търка долната част на лицето си, поставя ръцете си зад гърба или в джобовете си. Многократното повторение показва измама.5. Външни признаци Човек може да изпита други външни признаци, които показват измама. Човек може да промени лицето си, да се изчерви, да пребледнее, да започне да заеква, да кашля, да се смее нервно и да се изпоти. Човек може да се върти на стола, да кръстосва или, обратно, да изправя краката си, да кръстосва ръце на гърдите си и да ги разтрива.5. Несъответствия и противоречия Един от начините да се определи лъжата е да се намерят логически грешки в речта на лъжеца, нарушение на последователността на представяне, изобилие от ненужни подробности, той ще се почувства неудобно, когато възникнат паузи, той ще се опита да запълни мълчаливи паузи с ненужна информация ще използва думите на събеседника, за да даде отговор, много подобен на въпроса, ще се пошегува и ще използва сарказъм. Промяна на гласа Според изследователите измамникът променя тона на гласа си и темпото на разговор, като започва да говори твърде бързо или твърде бавно.7. Позиция по време на комуникация За да скрие лъжата, опонентът често избира отбранителна позиция; той може да бъде агресивен и да обвинява събеседника по време на разговора. Може да се извърне или да заеме безразлична поза (облегнете се на масата, отпуснете се на стол и т.н.), ще се опита да постави всякакви предмети между себе си и събеседника, да завърти предмети.. Очни клавиши за достъп (визуални ключове) „очи на лъжец“ За първи път терминът „ключови” очен достъп” се обсъжда в книгата „Frog to Prince: NLP” на Ричард Бандлър и Джон Гриндер. Ето какво откриха авторите в своите експерименти. Когато отговаряте на въпроси, типичният човек с дясна ръка гледа (от ваша гледна точка): Гледането право напред, както и нефокусираният поглед, означава извикване на изображение нагоре : Визуално конструиране на изображение Ако помолите някого да си представи лилав бик, човекът ще погледне нагоре и наляво, защото ще конструира лилав бик в мозъка си Нагоре вдясно Представлява: Визуална памет на изображение Ако попитате някого: „Какво какъв цвят ли беше тапетът в стаята ви като дете?”, те също ще си спомнят очите ще започнат да се движат нагоре иотдясно. Ляво Показва: Изграждане на звук. Ако помолите някого да възпроизведе в главата си най-високия звук, който може да издаде извънземно, той ще започне да изгражда в главата си звук, който никога не е чувал. Вдясно Показва: Извикване на звук Ако помолите някого за да запомни как звучи гласът им като майка, той ще погледне надолу вляво Представлява: Усещане / Кинестетика Ако попитате някого „Можете ли да си спомните миризмата на огън?“, той ще погледне надолу и наляво Представлява: Вътрешен диалог Това е посоката на очите, докато някой „говори“ с вас.“ ПРИМЕР: Да си представим, че едно дете ви иска бисквитки и вие го питате: „Добре, майка ти позволи ли ти?“ Детето отговаря „Мама разреши...да“ и поглежда наляво. Това означава, че отговорът е измислен, защото очите показват „изграждането на изображение или звук“. Погледът надясно ще означава запомняне на глас или изображение, което съответно ще покаже истинността на отговора. Но нека разгледаме качеството на контакта между хората по-широко, през призмата на изучаване на информацията, получена вербално и невербално. Така че, за да разберем истинските мотиви, както и истинността, е важно да изследваме контакта в много начини, например: Контакт с очите, поза, жестове, вербален контакт - глас, интонация -Изграждане на фрази, съдържание на речта За пълноценно изследване въвеждаме следните важни вектори: -Знакът на връзката или нейния “ валентност”, посока - негативна или положителна, както към себе си, така и към партньора -Степента на афилиация (привличане, любов) - отблъскване, омраза ;-Стил на общуване и разпределение на ролите, доминиране/подчинение, приемане и отдаване-Интензивността на отношението е количествен параметър, който показва силата на отношението. - включване - "отсъствие" - Степен на осъзнатост - Диференциация на връзките, т.е. "изобилие от нюанси" или разнообразие от връзки - Степен на реципрочност на връзките - Степен на дълбочина на връзките - Степен на стабилност на връзките - Степен на активност на връзките. - Степен на сигурност на отношенията - Степен на типичност, стереотипност на отношенията - Степента на етичност на връзката - Степента на съответствие на външния израз на връзката с нейното вътрешно съдържание - Степента на емоционалност на връзката, дистанция, интимност - Степента на самоконтрол във връзката, степента на самоограничение във връзката, степента на самоактуализация във връзката) Понякога хората предпочитат да изразят природата на своите взаимоотношения в невербална форма, докато вербално поведение (контролиран, оценен) може да не отговаря на тях. Например, той се престори, че не е забелязал, не каза здрасти, не каза сбогом... В същото време партньорът записва и интерпретира съответно, но не винаги може да отговори. директно (вербално) към съобщението. Истинските взаимоотношения на хората се разкриват именно в изразителното им поведение. Този факт се обяснява с факта, че изразът е труден за контрол и разбиране и затова пряко предава различни движения на човешката душа. Невербалните взаимодействия се считат за "език" на подсъзнанието в момента на тяхното преживяване (преди и след директна комуникация) са слабо податливи на осъзнаване в момента и вербализация. Именно в тази връзка възниква необходимостта от развитие на индивида като субект на невербална комуникация, създаване на програми, които актуализират експресивния репертоар, като първият ни опит в общуването се появява в ранна детска възраст - така нареченият ревитализиращ ефект, когато бебето реагира към майката и нейните изражения на лицето. Зрителният контакт показва типовете взаимоотношения: 1. „Дистанция“, включване и изключване, положителният полюс е „включване“ (взаимоотношения на привързаност, интерес, приемане). Съответства на чест, интензивен визуален контакт, подчинен на правила в съответствие с ролята на комуникатора и реципиента. Отрицателният полюс е „изключен“ (откъснати, автономни, отчуждени отношения). Съответства на рядък, лек или напълно липсващ зрителен контакт. 2..