Mnoho specialistů se při stanovení ceny dívá špatným směrem (to platí nejen pro psychology). Rád hledám taková jednoduchá řešení, která mě svou banalitou nenapadnou. Chci vám proto ukázat něco, o čem málokdo přemýšlí, když stanovíte cenu, vždy odříznete nějakou část zákazníků. Ano, můžete rozšířit svůj dosah a získat klienty z různých kategorií, ale toto je hlubší marketingová strategie. Nyní pojďme mluvit o jednoduchých věcech Předpokládejme, že právě začínáte podnikat a nastavte cenu na 1 000 rublů. Můžete si být jisti, že za vámi přijdou lidé s příjmem do 30 000 rublů (Můj výchozí bod je: doporučená částka na terapii je 20 % příjmu. Častěji je to mnohem méně). Možná byste se měli zamyslet nad tím, jaká očekávání budou mít vaši klienti, když za terapii zaplatí značné množství peněz. Nebuďte překvapeni, když od vás požadují rychlé výsledky a kouzelnou pilulku, protože chtějí přenést odpovědnost. Hodně ale komunikuji s lidmi, kteří na sobě pracují. Moje slova potvrzují nejen moje zkušenosti, ale i zkušenosti ostatních lidí Nyní si představte klienta, který vydělává 2x tolik. I když jste opravdu dobrý specialista, pravděpodobnost, že vás bude kontaktovat, je velmi malá. Jednoduše neuvidí hodnotu vašich služeb, protože pocitově se to rovná kupříkladu kafe. Kolik šálků kávy si můžete dovolit, když vyděláte 60 000? Možná byste se měli zamyslet nad tím, jaká očekávání budou mít vaši klienti, když za terapii zaplatí malou částku. Nyní si představte klienta, který vydělává 100 000 rublů. Jaký zázrak se musí stát, aby šel k psychologovi za 1000 rublů Důležité! Otázka k zamyšlení: Do jaké míry si myslíte, že každá kategorie klientů bude mít odlišné potřeby a zvyky? Druhá otázka k zamyšlení: Jak moc si myslíte, že vaše návyky, myšlení a chování pomohou nebo znesnadní práci s jednotlivými kategoriemi klientů Pokud se na otázku v nadpisu podíváte tímto prizmatem, mnoho pochybností a otázek zmizí samy od sebe, protože oni stát se srozumitelnou logikou. O tom budu mluvit ve druhé části článku. Ps: Tento článek nemá za cíl motivovat specialisty ke zdražování. Je to proto, abyste se mohli hlouběji podívat na samotný úkol a přistupovat k němu kreativněji. Meditace pro vás: vždy je více klientů, než si myslíte.