Много специалисти, когато определят цена, гледат в грешната посока (това се отнася не само за психолозите). Обичам да търся такива прости решения, които не идват на ум поради тяхната баналност. Затова искам да ви покажа нещо, за което малко хора се замислят. Когато определяте цена, винаги отрязвате част от клиентите. Да, можете да разширите обхвата си и да вземете клиенти от различни категории, но това е по-задълбочена маркетингова стратегия. Сега нека да поговорим за прости неща. Можете да сте сигурни, че хората с доход до 30 000 рубли ще дойдат при вас (Моята отправна точка е: препоръчителната сума за терапия е 20% от дохода. По-често е много по-малко). Може да искате да помислите какви очаквания ще имат вашите клиенти, когато плащат значителна сума пари за терапия. Не се изненадвайте, ако искат бързи резултати и магическо хапче от вас, като искат да прехвърлят отговорността. Разбира се, това не се отнася за всички. Но общувам много с хора, които работят за себе си. Думите ми се потвърждават не само от моя опит, но и от опита на други хора Сега си представете клиент, който печели 2 пъти повече. Дори да сте наистина добър специалист, вероятността той да се свърже с вас е много малка. Той просто няма да види стойността на вашите услуги, защото емоционално това е равносилно на това да купите чаша кафе, например. Колко чаши кафе можете да си позволите, ако печелите 60 000? Може да помислите какви очаквания ще имат вашите клиенти, когато плащат малка сума за терапия. Сега си представете клиент, който печели 100 000 рубли. Какво чудо трябва да се случи, за да отиде на психолог за 1000 рубли? Въпрос за размисъл: До каква степен смятате, че всяка категория клиенти ще има различни нужди и навици? Втори въпрос за разглеждане: Доколко мислите, че вашите навици, мислене и поведение ще помогнат или попречат на работата с всяка категория клиенти, ако погледнете въпроса в заглавието през тази призма, много съмнения и въпроси изчезват от само себе си, защото те стане разбираема логика. Ще говоря за това във втората част на статията. Ps: Тази статия няма за цел да мотивира специалистите да вдигат цените си. За да можете да погледнете по-задълбочено самата задача и да подходите по-креативно към нея. Медитация за вас: винаги има повече клиенти, отколкото си мислите.