Všichni dobře chápeme, že nežijeme v ideální společnosti. V tomto světě jsou zloději, podvodníci a záletníci, zlí lidé, kteří bez váhání udělají vše, aby od vás dostali, co chtějí. Často vypadají velmi dobře a mají vynikající způsoby, ale vždy se najdou známky, které je prozradí. Musíte tomu dobře rozumět My se ve skutečnosti snažíme lidem rozumět každý den, i když si to často ani neuvědomujete. Vy určujete, zda se k vám někdo chová dobře nebo špatně, zda je čestný nebo ne, a zda ho pustíte do svého života. Problém je v tom, že většina lidí si neví, co se skrývá za jejich vjemy, a využít tyto informace ke správnému posouzení situace, není samozřejmost, je to věda. Chcete-li v něm uspět, jsou zapotřebí tři podmínky: znalosti, zkušenosti a pozorování. Existuje pět primárních kódů interakce: řeč, hlas, výraz obličeje, řeč těla a chování. Jak zjistit spolehlivé informace o člověku pozorováním jeho chování Když se snažíme pochopit, proč se člověk dopustil určitého činu - choval se vznešeně nebo byl hrubý, začal sportovat nebo začal užívat drogy, Snažíme se to pochopit - souvisí to s. jeho osobní vlastnosti nebo ovlivněné vnějšími faktory Za příčinu chování můžeme považovat některé jedinečné vlastnosti daného jedince (jeho osobní preference, náboženské přesvědčení, charakterové vlastnosti a osobnost). Zároveň se předpokládá, že chování je spojeno s vnitřním důvodem, například: „Vasya neustále volá Mashu, zve ji do kina, kavárny právě proto, že je do Mashy zamilovaný.“ chování je spojeno s určitými situačními faktory, které člověka nutí chovat se určitým způsobem. Pokud například vidíme někoho pilně pracovat a vysvětlujeme toto chování touhou vydělat peníze, dobrou známkou nebo pochvalou, pak se jedná o situační okolnosti. Důvod je považován za faktor mimo jednotlivce, například „Vasya neustále volá Mashu, zve ji do kina, do kavárny právě proto, že se s ním ta druhá dívka nechce setkat.“ Jak správně pochopit, co určuje chování člověka, vnější okolnosti nebo osobní rysy Při posuzování pozorovaného chování musíme vzít v úvahu tři faktory Za prvé, typické chování nebo atypické, kdy se člověk chová atypicky, tedy liší se od obecně uznávaných norem a pravidel, charakteristických pro většinu lidé, kteří se ocitli v podobné situaci, pak toto zpravidla charakterizuje osobní vlastnosti jednotlivce. Například vidíte mladého muže, který je hrubý na starší osobu a používá vulgární výrazy. S největší pravděpodobností je toto atypické chování spojeno s negativními vlastnostmi tohoto konkrétního mladého muže („hloupý, arogantní hajzl“, „patologicky nepřátelský typ“) než s jakýmikoli situačními faktory (například poznámka staršího člověka za druhé). , konzistentní nebo nekonzistentní chování Konzistentní chování, které se mnohokrát opakuje, charakterizuje vlastnosti osoby, nikoli situaci. Pokud například Vasja čas od času (jednou za dva týdny) zavolá Mášovi (jednou za dva týdny), můžeme předpokládat, že prostě udržuje přátelský vztah, ale když volá každý den a více než jednou, budete si myslet, že jeho chování spíše odráží hlubší city, jeho hluboce osobní postoj k této dívce Ve skutečnosti psychologové rozvíjející teorii osobnosti považují stálost chování v různých situacích za jeden z určujících aspektů osobnostních rysů, a to diferencované (selektivní) nebo nediferencované (ne -selektivní) tj. jednotnost chování v mnoha různých situacích, ve kterých jsou přítomny různé okolnosti. Jinými slovy, když je chování nediferencované (ne selektivní), to znamená, že k němu dochází nejen!