Pokud plánujete vést prodejní školení, nebude zbytečné znát několik triků a technik, které vám pomohou vést prodejní školení tím nejlepším možným způsobem. Takže musíte vést prodejní školení. Kde začít? 1. Skupinová diagnostika. Zjistěte, kdo přijde na vaše školení, zda to budou zaměstnanci stejné společnosti nebo různých, jaký produkt nebo službu prodávají, kolik lidí přijde, zda se účastníci již dříve zúčastnili školení prodeje.2. Jakmile se dozvíte více informací o účastnících prodejního školení, musíte sepsat plán nebo program školení prodeje. Tréninkový program by měl obsahovat: seznam her a cvičení pro školení prodeje, jejich pořadí, čas na každé cvičení a čas na diskusi, případně načasování.3. Příprava materiálů a vybavení pro školení. Při prodejním školení můžete potřebovat: návod na cvičení pro účastníky školení, kartičky (modely) prodávaného zboží, papíry, pera, tablety, kancelářské sponky, fixy, papír na flipchart, samotný flipchart, popisovač , projektor, videokamera, stopky, odznaky, rychlovarná konvice a vše, co potřebujete na přestávku na kávu. Předem zkontrolujte, zda je dostatek zásob pro všechny účastníky, zda je baterie ve videokameře nabitá a zda je obraz projektoru dobře viditelný.4. Informační materiály pro školení prodeje. Během školení můžete potřebovat: sešit pro školení prodeje, letáky, diapozitivy prodejní prezentace, ukázková videa. Vše je potřeba připravit a vytisknout v požadovaném množství. Bylo by dobré připravit si vlastní vizitky, zpětnou vazbu a propagační materiály o dalších školeních Při přípravě cvičení na prodejní školení můžete vymyslet cvičení, která rezonují se specifiky prodeje účastníků. Případy, hry na hrdiny, simulace situací z reálného prodeje účastníků mohou pomoci, nebo naopak překážet. Požádejte účastníky, aby vyjádřili obtížné situace, které se vyskytují v jejich skutečné praxi, a další den školení použijte hry na hraní rolí, abyste našli způsoby, jak tyto situace vyřešit. Nejvíce potíží vzniká zpravidla ve fázi obnovy kontaktu a při vyřizování námitek. Věnujte těmto fázím více času Jaká další témata školení prodeje vás zajímají? Zeptejte se jich v komentářích Více informací o tom, jak připravit a vést prodejní školení, je v mé knize, kterou lze zakoupit elektronicky.