От автора: Малки наблюдения за живота на младите предприемачи „Момчета, какво ще стане, ако утре умрете, без да почувствате истинска свобода?“ - гласи реклама на Harley-Davidson. Наистина, тесният и задушаващ офис, рамката на наетата рутина заплашва да смаже вас и вашия потенциал. Така че може би решението е да откриете свой собствен голям бизнес... Наскоро участвах в програмата „Вие сте предприемач“ като експерт? Целта на програмата е развитието на младежкото предприемачество в Калининградска област. Със сигурност е необходимо нещо и организаторите са страхотни. Иначе в Газпром мечтите вече свършиха. Като цяло всички момчета се представиха добре. Отнасянето на вашия проект до експерти вече е важна и отговорна стъпка. И експертите бяха много сериозни! Като цяло всичко беше страхотно. Имало едно време в детството ми филмът „Лесно ли е да си млад?“ Наистина ли е лесно да си млад предприемач? Прегледът на около двадесет бизнес проекта на млади хора ни позволява да идентифицираме някои тенденции, които отразяват визията за кариерата на младия предприемач и характеризират неговия образ. За „разбор“ използваме силата на „тъмната страна“ на Аркадий Морейнис.1) Идея. Бедност на предприемаческите идеи. С редки изключения, всички идеи се свеждат до отваряне на друг онлайн магазин или магазин за търговия на дребно. Освен това те навлизат в най-конкурентните пазарни сегменти - месо, бира, мода, кехлибар. На въпроса какво ще е различното? - Без отговор. Няма стратегия – за каква предприемаческа кариера говорим тогава? Няма USP. Цялата философия се крие в посланието „Вземете продукта на някой друг и го продайте.“ 3) Пари. Проекти на стойност няколко милиона рубли. От магазина до аквапарка. На въпроса "Откъде ще вземете парите?" - няма ясен отговор. Основатели, семейство, приятели? И в отговор - мълчание. Дори не говоря за отчитане на заемни средства във финансовия модел. Просто искам да пея - „Моите финанси пеят романси...” 4) Пазар и конкуренти. Анализ на пазара и конкурентите - лошо възпитание. Наистина, защо? Къде си сега? Тестване на хипотези? – не съм чувал.6) Основател. Кой си ти? екип? Пълна липса на компетентност в това, което предлагат. Искате ли да отворите магазин за наливна бира? - Добре, поне работете като сервитьор в бар през лятото. Само желание за продажба. Няма съмишленици. И това не е изненадващо - няма вълнуващи идеи.7) Какво ви трябва? Няма разработени финансови модели. Фиксирани разходи - торба тухли. Доходите се оправдават по метода „Хубаво е под небето, Като в лодка с платна, Заедно с верни приятели, Плавайте, накъдето ви погледнат очите...“. Инвеститорът е шокиран! 8) Презентационни умения. Това е, което наистина ме изненада. Презентацията беше в стила на „Death By PowerPoint” на Алексей Каптерев. Но умението да предадеш ключовите идеи на даден проект и да се представиш компетентно е ключът към изграждането на успешна лична марка, която след това ще работи за предприемача. „Продаваме лицата си“, казват опитни бизнесмени. Те купуват не продукт, а човек.9) Маркетингови инструменти. Те знаят умните термини, но няма разбиране. Явно в университетите те карат да учиш термини, но не обясняваш същината. Те не ви дават ключовете, те ги крият, разбира се, лесно е да се критикува, но е трудно! Не са виновни младите момчета, че пропагандата в медиите казва едно нещо, но училищата и университетите не учат как да се постигне това. Тайните на тайната формула „Консумираното не може да бъде произведено” не се разкриват. Те не ви насочват първо да станете специалисти в собствения си малък бизнес, да направите нещо сами и след това да търсите ГОЛЯМА И ДЕБЕЛА МЕЧТА. И разбира се мотото „Учи, учи и учи отново“ заедно с „Прави, прави и пак прави“ остават актуални. Анализът разкрива системни проблеми в бизнес обучението на младежите. Има много дисциплини в университетите, но няма предмети, които са много важни в реалния живот, като „личен имидж“, „как да изградите кариерата си“, „бизнес кореспонденция“, „преговори“, „бизнес презентации“ , „Интернет комуникации“ и т.н. Между другото мога да добавя, че възрастните бизнесмени са студенти от MBA програмите, в които преподавам!