От автора: А. Г. Беляев, НЛП практик, коуч, висококвалифициран мениджър (MBA), директор на консултантската компания "Ел - Консул" При препечатване е необходима връзка към връзката! Войната е неразделна част от конкуренцията, същата борба на човешките интереси и действия Карл фон Клаузевиц. За да решим дали конкуренцията е добра или лоша, нека се споразумеем какъв вид конкуренция ще разгледаме или от каква гледна точка. . Няма да се спираме подробно на значението на думата „конкуренция“, както е прието в биологията - връзката на активна конкуренция между индивиди от един и същ или различен вид за средствата за препитание и условията за размножаване. Според И. И. Шмалхаузен това е една от формите на борбата за съществуване. Друга форма е пасивната конкуренция, т.е. борбата срещу неблагоприятните ефекти на неживите фактори на околната среда и с общите врагове. Конкуренцията (икономически смисъл) е антагонистична борба между частните производители за по-благоприятни условия за производство, продажба на стоки и за получаване на най-висока цена. печалби, което от гледна точка на купувача изглежда прекрасно В конкуренцията стокопроизводителите трябва да се опитат да „спечелят благоразположението“ на потребителя чрез подобряване на качеството, намаляване на цените на продуктите, разширяване на асортимента, създаване на нови технологии. и нови стоки/услуги Но това е едната страна на конкуренцията, а другата й страна - война, в която всеки се бие срещу всеки. И във войната няма понятия за морал, духовност, морал като необходими елементи на личността или дейността на човека. Има само един критерий - ефективност. Няма приятели и съюзници, всички са врагове. Някои врагове са очевидни, други са тайни или потенциални. Моралът и другите духовни качества се считат за инструменти, които трябва да използвате за собствените си цели, но изобщо не като норми, които сте длъжни да следвате. Предлагам да разгледаме кое е лошото в конкуренцията, а именно войната е неразделна част от нея когато започва във вас..Нека ви кажа следната метафора, която по аналогия ще ви изясни една сложна част от съвременната психология и психотерапия, представете си голяма (много голяма!) фабрика за производство на нещо (без значение Какво). Неговият директор - както трябва да бъде в пазарната икономика - се занимава с външни проблеми: маркетинг, продажби, финанси и взаимоотношения - с многобройни партньори и контрагенти. Това отнема цялото му работно време без изключение и затова той делегира реалното управление на производството, както и решаването на всички останали вътрешни проблеми, на съответните служби и звена, които действат самостоятелно и независимо от самия този директор. Засега в това предприятие всичко върви добре - директорът успешно решава проблемите извън завода, а службите и отделите самостоятелно се справят с множество вътрешни проблеми. Но един хубав (по-точно тъжен) ден режисьорът забелязва, че родното му растение очевидно „не се чувства добре“. Ритъмът на производство намаля, престоят на оборудването се увеличи, започнаха дефекти и т.н. Естествено, той трябва да се разсее от „външната политика“ и да насочи властния си поглед към „вътрешната политика“. Като начало той търси услугата или отдела, „виновен“ за „болестта“ на предприятието - сам или с помощта на наети консултанти. След това той се обажда на мениджъра или представители на същата служба/подразделение „на килима“ и методично (в нашия пример това е модерен директор, който знае от първа ръка какво е управленска психология) започва да открива причините за провала. И с учудване научава, че този провал е като че ли планиран, тъй като при липса на сочещ с пръст директор или господарско око, службата или поделението е решило (решава), че трябва да се действа точно по този начин, гарантирайки неуспехи. От недомислие или поради липса на информация. Или дори от зло - добро намерение - за да привлече вниманието на високошефовете по техните проблеми или изразяват несъгласие с неговата външна политика. Преди това беше възможно да се реши такъв проблем с волеви натиск, но сега, ако натиснете достатъчно силно, те отговарят със стачка или гладна стачка - както се казва, това ще им струва повече. Трябва да преговаряте – да обяснявате, убеждавате или убеждавате хора от службата или поделението, за да постигнете съгласие. Решете вътрешни проблеми на това, както се оказа, много важна част от вашето предприятие. Или дори да капитулира и да промени външната политика, за да й угоди. Но какво да направите: ако не решите този на пръв поглед частен проблем, растението вече няма да съществува (въпреки че понякога е така), но във всеки случай няма да има значение за дебелото, а да е живо. .. Сега си представете нещо много просто. Че режисьорът сте вие ​​самите (по-точно вашето съзнателно „аз“, вашият ум). Растението е вашето тяло. А службите и отделите на завода са отделни части от вашата психика, които отговарят за определени форми на поведение. Те правят това сякаш автоматично - но само за собственото ни съзнание и само когато частта достигне „зрялост“. Спомнете си как някога, много отдавна, сте се научили да пишете или (по-късен спомен) да карате кола. Това изискваше огромно, съзнателно внимание от ваша страна. Колко трудно беше едновременно да натиснете съединителя, да освободите газта и едновременно да смените скоростите - и да откриете, че докато сте били разсеяни от всички тези действия, колата напълно независимо се е отдалечила на място, напълно различно от мястото, където е трябвало да бъде върви според първоначалния план. Но след това се научихте да пишете или да шофирате и сега правите едното (или и двете) автоматично. Защото във вашето несъзнавано се е образувала част, която е поела юздите на това действие. Умен, упорит и с характер, който може изобщо да не отговаря на вашия (предполагам, че познавате много уважавани и улегнали бащи на семейства, които несъзнателно се превръщат в отчаяни безразсъдни шофьори зад волана) Сега разбирате тази вътрешна конкуренция (известна още като война). същата болест), може автоматично да се поддържа от някаква част, която по една или друга причина се счита за необходима и „правилна“ (или вторично полезна). Или по такъв неприятен за вас, но много ефективен начин реших да ви информирам, че правите нещо не съвсем правилно или дори напълно грешно? Пример за резултата от свършената работа. Петър Петрович ме посети по препоръка на своя лекуващ лекар. Проблемът, с който дойде, очевидно не беше често срещан. Вече две години Пьотър Петрович се измъчваше от чувството на буца в гърлото. Бучка, която отказва да бъде погълната. Помолих Пьотър Петрович да опише възможно най-подробно тази бучка - размер, форма, цвят, плътност, консистенция и т.н. И когато това описание беше завършено, той предложи на клиента мислено, така да се каже, да трансплантира тази бучка на стола, стоящ пред него (клиента). Тази инструкция малко обърка Пьотър Петрович, но той се справи. И след като се уверих, че клиентът наистина „вижда“ бучката на стола пред себе си, предложих на Пьотър Петрович да каже „здравей“ на тази част от него и да чуе нейния отговор - не непременно в словесна форма се държа доста приятелски и Пьотър Петрович чу отговора му „Здрасти“. Много е важно да получите този първи отговор на вашия въпрос - това означава, че диалогът с частта е започнал и може да бъде успешно продължен. Този отговор обаче може не само да „звучи“, но и да се „види“, „почувства“ и дори „прочете“. След това помолих клиента да зададе последователно три въпроса: „Защо се появи?“ "Какво искаш?" и „Защо ви трябва това?“ И дойде „моментът на истината“. Заеквайки и гледайки празния стол като към реално присъстващ събеседник, клиентът ми разказа това, което му каза неговата страна. Оказа се, че тази бучка не се е появила случайно преди две години, тъй като именно тогава, поради голям професионален провал, Пьотър Петрович решава да сложи край на кариерата си и да се посвети изцяло на семейството си. Че това е негово решение, изглежда, не е така...