Автор: Виталий Пичугин Източник: http://www.nlplife.ru/ Знаете ли защо камилата не яде памук? Той не иска. Защо е трудно да се преговаря с много хора? Те не искат, те просто не искат. Можете да ги мотивирате дълго време, да използвате различни схеми и трикове за преговори. Няма смисъл, имате нужда от пистолет, за да ги накарате дори да искат да ви чуят. Какво да направите? Първо, разберете дали човек иска или не иска да преговаря, когато: 1. Има нужда от нещо от вас. 2. Първоначално той няма нужда от нищо от вас, но вие знаете как да го заинтересувате. 3. Той не се нуждае от нищо от вас, няма с какво да го заинтересувате, той просто е решил да се грижи за вас от доброта на сърцето си. Срещат се и такива странни опции.4. Имате пистолет и го държите до главата на вашия партньор в преговорите. Това не е ли вашият вариант? Ако горните условия липсват, тогава е напълно възможно човекът просто да не иска да преговаря. Може да има основателни причини за преговори, но това не означава, че в същото време има желание за провеждането им. Анализирайте ситуацията, помислете и си задайте въпроси: 1. Какво иска преговарящият партньор? Той изобщо иска ли нещо? 2. Какво можете да предложите, което ще ви заинтересува? Има ли нужда от него? 3. Струва ли си изобщо да започваме преговори? При какви условия може да стане това? Често възниква ситуация „не мога да се съглася“, когато се опитвате да общувате с държавни служители. Длъжностните лица не се нуждаят от вас, освен ако не плащате подкупи или рушвети, което в общи линии е едно и също. Какво друго може да ви интересува? Критикувате работата на длъжностните лица във вашия блог? Ако не сте най-популярният блогър, тогава той обикновено е безполезен, ако сте много популярен, тогава 98% от времето е просто безполезен. Те също ще се обидят и ще заведат дело за защита, честта, достойнството и деловата репутация. И най-вероятно те просто няма да забележат. • Какъв вид преговори с официални лица? Донеси парите, да. Точно както с длъжностните лица, може да бъде трудно да се преговаря с деца. Ако детето играе, чувства се добре, играчките са разпръснати из цялата къща, тогава вашите оплаквания относно събирането на играчките абсолютно не са интересни за малкия разбойник. Можете, разбира се, да го заинтересувате, но колкото повече го заинтересувате, толкова по-малко мотивация ще има да почисти след себе си следващия път просто така. Той ще очаква нови подаръци и „интересни неща“ от вас за работата, която трябва да свърши сам, безплатно и без напомняния. Детето не иска да си прибира играчките, а иска да играе и няма нужда от преговори. Като във виц. - Какво вика твоето момче, какво иска? - Иска да крещи! Не винаги е необходимо да се преговаря с длъжностни лица и деца. След като осъзнахте, че те просто не искат, намерете други начини да разрешите настоящите си проблеми и действайте според нуждите си. Например. Исках да сложа сателитна чиния на покрива на къщата си. Една малка чиния, завинтена към тухлена стена, не пречи на никого. Шефът на местната жилищна администрация поиска удостоверение, че антената не излъчва нищо. Добре, взех го и го донесох. След това поиска сертификати, разрешителни, достъп до покрива от асансьорите и куп други дребни одобрения. Разбрах, че ще бъда измъчен да преговарям с него. Взех ножовете за тел, отворих ключалката на покрива и поканени специалисти монтираха сателитната антена в съответствие с всички изисквания и правила. След което купих нова брава, направих няколко ключа, затворих покрива и дадох ключовете на асансьорите, които да ги пазят. Плочата все още работи правилно, никой няма въпроси. • Ако не искат да преговарят, направете както трябва. Това правило не винаги работи и не във всички ситуации. Но когато е възможно, по-добре е да го направите, отколкото да водите безплодни преговори с тези, които просто не искат да преговарят. При децата е горе-долу същото. Уведомете детето си, че имате някои правила, които трябва да се спазват. На всички протестиращи заявете уверено, че така го правим. Не веднага, но постепенно детето ще разбере, че щом е прието, значи е необходимо. Децата щастливо тичат към стената, което е грубо към тях.".