От автора: Преглед на психологическите „школи” и техните възгледи за човешката мотивация. Какво се позиционира като причина за нашето поведение от различни области на науката. - Здравей Антон. Къде отиде, защо толкова време не си се появявал онлайн? Какво правиш, Серьога, аз съм в Краснодар, седя в казармата. И какво правиш? - Да, исках да се мотая с момчетата в двора, но вместо това, мисля, че ще отида да напиша курс,... Антоне, ти знаеш как да мотивираш _____________________________________________________ Сине! Скрих парите за подаръка за iPad в дълбините на бъркотията на стаята ти. Излез! И ще ги намерите! Мотивацията е изследване на причините за човешкото поведение. Съвременните учени обръщат повишено внимание на тази тема, тъй като тази тема засяга научното обяснение на човешкото поведение и търсенето на фактори, които влияят на това поведение. но във всички времена този проблем е бил поставян и решаван според -различни. Източник на поведение са способностите на душата от 17 век, физиологичните процеси, протичащи в тялото - при животните. При хората има физиологични процеси + „душевни способности“, които са тясно свързани с мисленето и афектите. Това двойствено разбиране и обяснение на човешкото поведение: дуализъм. В днешно време това е плурализъм, тъй като психолозите търсят обяснение в психичните (психически) явления обясненията не си противоречат, а взаимно се допълват, приятелю. Какво регулира поведението отговаря на въпроса "как?" Какво мотивира - на въпроса "защо?". Фактори, които налагат изолирането на мотивацията в самостоятелна област на знанието: До 20 век учените се интересуват от това как човек научава за света около себе си. Самият човек се оказа непознат за това как човешкото поведение се различава от поведението на животните. Търсене на ефективни средства за регулиране на поведението за решаване на практически проблеми на обучението, образованието, лечението и управлението на поведението на хората в организациите. Терминът „мотивация“ има две основни значения. Широко и тясно понятие включва почти всички психологически и физиологични характеристики на човек, много фактори на околната среда, които влияят на човешкото поведение. Това разбиране за мотивацията не допринася почти нищо ново за общото психологическо разбиране и обяснение на поведението. Други психологически свойства, в допълнение към мотивационните, се разглеждат в психологията на мотивацията като инструментални, тоест участващи в регулирането на поведението, но не даващи отговор на въпросите относно неговата инициация, целенасоченост и устойчивост: тясна концепция е набор от конкретни причини, които обясняват човешкото поведение. Отговаря на въпросите: защо?, за какво? За какво? С каква цел? Човек се държи по определен начин в дадена конкретна ситуация Изследванията върху мотивацията в тесен смисъл на думата следват 3 основни направления: Биофизиологично. Биологични и физиологични механизми на мотивация. Свързани с динамиката и задоволяването на органичните потребности на хората и животните. (поведенческа) посока. НЕпсихологически детерминанти на поведението, които действат като вътрешни (органични) или външни (от околната среда) стимули. Формула стимул-реакция. Психологическо направление на Павлов. Изучават се психоаналитичните фактори, които влияят на поведението на хоратаподход Бихейвиорист Хуманистичен Факторно-аналитичен Когнитивист Социално-психологически. Психоаналитичен - повишено внимание към несъзнаваните и (несъзнателните процеси. (З. Фройд, А. Адлер, К. Юнг, К. Хорни, Е. Фром, Г. Съливан, Е. Ериксън, Г. Мъри) Изучава се дълбока мотивация, определена от несъзнаваното в неговата психика - обяснява поведението въз основа на фактори, които са "стимули" (Б. Скинър, А. Бандура) Хуманистично - алтернатива на психоанализата и бихевиоризма това, което представлява най-високите нива на съзнанието на хората, се извежда на преден план, за да се обясни поведението на хората - характеризиращи се с научна строгост и експериментална ориентация, те се опитват да дефинират всяка мотивационна концепция възможно най-точно и да търсят експериментални доказателства. че е нещо или друг мотивационен феномен наистина съществува. Всеки психологически закон, свързан с мотивацията, трябва да бъде експериментално тестван и потвърден. (R. Cattell, G. Eysenck) Когнитивна – проблемите на мотивацията не се изтъкват отделно и не се изучават специално. Предполага се, че обяснение на поведението може да се получи въз основа на изучаването на законите на човешкото възприятие и обработка на информация. Без да подчертаваме конкретно какво инициира поведението, насочва го и го подкрепя. Трудно е да се отделят отделни автори в тази област, тъй като нито един когнитивен психолог не е направил изявление относно концепцията на автора за мотивация. Има някои аспекти на техните теории за личността, които се отнасят до разбираната от когнитивната наука мотивация на поведението (J. Rotter, D. Kelly). Социално-психологическият подход търси причините за поведението на човек не в самия него, а в неговите взаимоотношения с обществото. и други хора. Тук се използват много социално-психологически концепции за обяснение на поведението: социални роли, групови процеси, междуличностни отношения, социални норми и др. Също така е трудно да се идентифицират автори, както при когнитивния подход. Примери: К. Левин, Е. Берн, В. Майшел. Една от първите теории за мотивацията е предложена от представителите на бихейвиоризма Е. Торндайк и Дж. Уотсън. Тяхната концепция е формирана в духа на позитивизма и прагматизма, като по този начин бихевиористката теория идентифицира поведението на хората и животните, разглеждайки човек или животно като организъм, като „набор от реакции“. Същността на бихевиористката доктрина за причините за поведението е описана от M.G. Ярошевски: „Постоянният стимул, произведен от лишенията, имаше очевидна стойност за оцеляване, тъй като принуждаваше организма да действа, което увеличаваше възможността животното да намери нещо, което да сложи край на лишенията и да му позволи да оцелее. Всичко, което предизвиква силен стимул – прекомерна топлина и студ, физическо нараняване, липса на вода – се възприема като източник на мотивация.“ Огюст Конт, френски философ и основател на позитивизма, вярва, че само това, което можем обективно да наблюдаваме и измерим, е истинско знание. Само наблюдавани факти бяха обект на изследване. Представителите на прагматизма У. Джеймс и Дж. Дюри смятат практическата полза за критерий за истинността на доктрината. Идеята за аналогизиране на поведението на живите организми с механизми е изразена от Р. Декарт, говорейки за „животински духове“ в човешкото тяло. И така, бихейвиористите разбират човек като организъм, който реагира на промените в условията на околната среда. Поведението на човек или животно се определя от очакването за положително подкрепление или опит да се избегне отрицателното подкрепление. Предмет на изследването е наблюдаемото поведение. Въз основа на тези разпоредби мотивацията на поведението се свежда до промени в условията на околната среда. За да се получат желаните действия, те трябва да бъдат положително подсилени. Нежеланото поведение трябва да се избягва чрез използване на отрицателно подсилване. През втората половина на двадесети век бихевиористите обърнаха внимание на човешкото поведение в обществото, което доведе до нови теории: оперантно обуславяне.Скинър и социалното обучение на А. Бандура. Въпреки социализацията на изучавания „обект“, Б. Скинър отказва да признае човека като индивид. Заключенията за човешкото поведение са направени от експерименти с животни. Придобиването на каквато и да е форма на социално поведение се обяснява по следния начин: онези действия, които в определена ситуация генерират максимален ефект при минимални разходи, се запомнят и след това се възпроизвеждат в подобни житейски ситуации. Концепцията на А. Бандура вярва, че нови форми на поведение могат да бъдат придобити без външно подсилване, както твърди Б. Скинър. Ние се научихме и продължаваме да се учим на поведението, което демонстрираме, следвайки примера на значими за нас хора. Човек се учи, като наблюдава други хора, като познанието и мисленето играят активна роля. В своята теория А. Бандура се оттегли от принципите на радикалния бихевиоризъм, разграничавайки човека от животните, представяйки го като способен на интроспекция и активен отговор на себе си и събитията в живота.Психоаналитичната теория на З. Фройд възниква под влиянието на две концепции: съществуващата по времето на натуралистичната и нова - ирационално-феноменологична. Търсенето на източника на мотивация във физиологичните процеси на З. Фройд го доближава до бихейвиоризма на Е. Торндайк и инстинктивизма на Макдугъл. С философията на антропологията и направленията на ирационалистичната философия - концепцията за несъзнаваното, идеите на Шопенхауер и Ф. Ницше оказват известно влияние върху развитието на психоанализата. Основните идеи на ирационализма говорят за ограничените възможности на ума и утвърждават ирационалния характер на реалността. Учението на З. Фройд за двата основни инстинкта на живота и смъртта ни препраща към етиката на абсолютния песимизъм на Шопенхауер, който предлага да се изкорени волята за живот, за да се опрости страданието, и към философията на Ф. Ницше, който вярва, че волята за власт е в основата на всичко. В своето учение З. Фройд се опитва да намери баланса между живота и смъртта според З. Фройд се състои от три области: Ид – несъзнавано, Его – съзнание и Суперего – свръхсъзнание. Несъзнаваното съдържа основните биологични импулси на човека; Тяхното прилагане е възпрепятствано от суперегото, част от психиката, която контролира човешкото поведение въз основа на морални принципи и чувство за дълг. Между тези две части на психиката има неразрешим конфликт, който се изглажда чрез използването на психологически защитни механизми. Егото възниква от идентификатора и действа като вид буфер между идентификатора и суперегото. Егото служи на целите на ID, но в същото време е подчинено на принципа на реалността. Така човек задоволява неосъжданите си желания в дадена култура по нов начин: - Донеси ми, татко, мъниста! от „егото.” Най-малката дъщеря говори от „ид”: Доведи ми, татко, задгранично чудовище за сексуални удоволствия! Баща = суперего – хваща се за главата и изтръгва последните сиви косми! “: Е, добре, добре! Това беше фройдистка грешка!!!! Всъщност имам нужда от алено цвете! Донеси го, татко! Това е конфликт между една неприета природа и една неразбрана култура. Психоаналитичната теория се основава на предположението за съществуването на два вродени несъзнателни нагона - инстинкта на живота (Ерос) и инстинкта на смъртта (Танатос). в конфликт. Тези инстинкти са част от несъзнаваната част на личността, не се осъзнават от човека, но те контролират неговото поведение. З. Фройд смята тълкуването на сънищата за основен метод за разбиране на несъзнаваното. Сънищата, според З. Фройд, са опит за фантастично изпълнение на тайни желания. „Като сравнявам голям брой тълкувания на сънища, мога да ви покажа последователно какво прави сънят с материала на своите скрити мисли.“ За несъзнаваното няма значение как се постига задоволяването на инстинктите - във физическата реалност или във въображениетосвят на мечтите. Тази формулировка на въпроса допълнително подчертава ирационалността на теорията на З. Фройд. И тъй като човек не осъзнава психологическите сили, които контролират неговото поведение, той не може да си даде сметка за истинските мотиви на своите действия човешка мотивация , Хуманистично направление, наречено "психология на третата сила" на А. Маслоу, възниква в психологията като протест срещу бихейвиоризма и психоанализата, които отричат ​​осъзнаването на човека. Философската основа на хуманистичната психология е екзистенциализмът, философско направление, което се развива през ХХ век заедно с персонализма и философията на антропологията. Екзистенциализмът утвърждава пълната отговорност на човека за неговия живот и съдба, без да приема позицията, че генетичните фактори и факторите на околната среда влияят върху личността на човека. Жан-Пол Сартр, представител на това философско движение, изрази това твърдение в принципите на екзистенциализма: „Човекът не е нищо друго освен това, което сам прави. Това е първият принцип на екзистенциализма.“ Според екзистенциалистите всеки човек е длъжен да намери смисъла на живота в един абсурден свят, който е нищо без присъствието на този човек. На всеки е дадена свобода на избор, която определя кой или какво ще стане. Всеки е свободен да направи себе си това, което иска да бъде. Екзистенциалистите също подчертават субективността на реалността. Човек, надарен със свобода на избор, носи лична отговорност за реализирането на възможно най-много от възможностите си и едва тогава живее пълноценен, богат живот. За неговото формиране, или, по думите на А. Маслоу, "самоактуализация", не е достатъчно да се задоволят само биологичните нужди, тъй като в този случай животът ще се обезсмисли, което от екзистенциална гледна точка е предателство на себе си. „Да бъдеш човек - в смисъл на принадлежност от раждането към човешката раса - трябва също да означава възможност да станеш човек“, пише А. Маслоу в предговора към своя труд. Маслоу отразява възгледите на екзистенциализма в своята теория за мотивацията. Въз основа на принципите на хуманистичната психология, той се опитва да обясни човешкото поведение, като го разглежда като цяло: „Нашето първо твърдение е, че личността е интегрирано, организирано цяло.“ и по-нататък: „Тази позиция... предполага, че мотивирана е по-скоро личността като цяло, а не отделна част от нея.“ Разглеждането на човек като личност, а не като организъм е ново, противно на бихейвиоризма и отразява екзистенциалните идеи. За разлика от психоаналитиците, които изучават неврозите, хуманистичните психолози поставят в центъра на вниманието си здравата развиваща се личност. Въз основа на тази позиция А. Маслоу развива теория за човешката мотивация. Вярвайки, че човек може да бъде щастлив само ако постигне себеактуализация, авторът на теорията поставя тази нужда (потребност от самоактуализация) на самия връх на известната си „пирамида на Маслоу“. Развивайки позицията, че човек има нужди от различни нива: по-високи и по-ниски, А. Маслоу ги подрежда под формата на пирамида, спазвайки йерархия. Йерархията на потребностите според А. Маслоу е следната: на първо ниво има физиологични потребности, които първо трябва да бъдат задоволени. Освен това, след задоволяване на физиологичните нужди, човек започва да изпитва нужда от сигурност. Това е второто ниво на пирамидата, ако нуждите на второто ниво са задоволени, човек започва да изпитва нужда от любов и принадлежност към група, тоест преминава на третото ниво на пирамидата. Освен това, според А. Маслоу, на четвъртото ниво нуждата от уважение се проявява и след нейното задоволяване човек или, по-добре казано, човек получава възможност да изпита нуждата от самоактуализация - да се реализира. „Човек трябва да бъде това, което може да бъде. Хората трябва да останат верни на природата си. Можем да наречем това потребностсамоактуализация.“ Мотивира човек, или по-точно индивид, А. Маслоу предлага да се създадат условия за задоволяване на следващите потребности в йерархията, базирани на потребностите на всеки индивид. Авторът на теорията предполага, че човек, който се стреми към себеактуализация, ще се развива точно по този начин. Следователно, прогнозирането на нейното поведение е доста просто: ако човек е бил гладен и сега е сит, той ще се стреми да получи жилище и стабилност, а по-нататък в списъка е фокусиран факторно-аналитичният подход към мотивацията на човека експерименталното изследване на индивидуалните личностни различия. Основата за възникването на тези теории не е някакво ново философско направление, а появата на факторния анализ като инструмент за класифициране на характеристиките. Основните идеи на факторния анализ са предложени от К. Спирман, психолог, който изучава умствените способности. Благодарение на създаването на метода на факторния анализ, личността започва да се разглежда като набор от черти, за разлика от възгледите на хуманистичните психолози за личността като едно цяло в теорията на Р.Б. Кател, въз основа на теорията на чертите, същността на личността се формира от нейните динамични черти. Психологическото изследване на личността и нейната мотивация трябва да бъде подчинено на идентифицирането на законите на човешкото поведение в типични социални ситуации. Факторно-аналитичната теория на личността е създадена от Г.Ю. Айзенк. Тя е изградена по йерархичен тип и включва следните психодинамични свойства: екстраверсия-интроверсия, невротизъм и психотизъм. Заслужава да се спомене теорията на J.P. Гилфорд, който разграничава три сфери в структурата на личността: способности, темперамент и хормична сфера. Поведението се определя от личностните черти, според психолози, които използват факторно-аналитичен подход. Опитвайки се да изследват личността възможно най-задълбочено и точно, учените отново не устояха на изкушението да я разделят на по-лесни за разбиране черти. Въпреки това не винаги е било възможно да се предскаже поведението на човек в различни ситуации въз основа на теорията на чертите, тъй като е открито наличието на два вида личностни черти: основни и ситуационни. Основните черти на личността се появяват винаги и навсякъде, ситуативните - в изключителни случаи или епизоди от живота. Когнитивният подход работи и в посока на идентифициране на отделна сфера на психиката за нейното изследване. Както подсказва името на направлението, неговите представители се занимават с изучаване на човешката когнитивна сфера. Този подход е повлиян от философията на прагматизма и възникналата на базата на тези идеи психология на Д. Дюри. Представител на когнитивното направление в психологията, Дж. Кели, се ръководи от възгледите както на прагматизма, така и на семантичната теория на А. Коржибски, философ и основател на общата семантика. Философското движение на прагматизма смята практиката за критерий за истината. Интелектуалната дейност в прагматизма се разглежда като начин, средство за планиране и проектиране на действия, водещи до успех в постигането на целта на „заинтересования субект“. Поради задължителния характер на практиката, философията на прагматизма представлява интерес във връзка с изучаването на човешкото поведение. Човешкото поведение в прагматичната парадигма се определя от вярата, навиците и вярванията. Въз основа на учението за обща семантика от А. Корзибски, дълбочината на човешкото познание е ограничена от характеристиките на нервната система и структурата и граматиката на езика. Хората преживяват света не директно, а чрез определени „абстракции“, образи на реалността и образи на това, което чуват. По този начин описанието на реалността е различно от обективната реалност, която създава теорията за личните конструкции, предназначена да обясни поведението на човека като индивид, въз основа на следните положения: Поведението на хората зависи от тяхното възприятие за себе си и околната среда. Може да има много мнения относно едно и също явление или събитие, някои от които са верни. Тези правилни, но различни мнения обясняват реалността от различни ъгли. За разбиране, обяснениеи прогнозиране на човешкото поведение, трябва да разберете как този човек възприема света около себе си. Невъзможно е да се намери истинска интерпретация на човешкото поведение. Хората действат, като излагат хипотези за това, което ги интересува, и експериментално ги тестват на практика. В действията си те са насочени не към миналото, а към бъдещето, поведението им се регулира от прогноза за бъдещи събития. Реалният свят, според Дж. Кели, е изкривен за нас поради нашето разбиране и възприятие за него . За всеки има нещо като своя лична картина на света. „Без значение какво е естеството на нещата или как завършва търсенето на истината, събитията, с които се сблъскваме днес, могат да бъдат интерпретирани в толкова много конструкции, колкото умовете ни позволяват да си представим.“ Така че, за да разберем и предвидим поведението на човек, трябва да знаем как той прогнозира бъдещи събития в съответствие с личните си конструкти. За разлика от теорията на чертите, Дж. Кели разглежда личността като система от индивидуални личностни конструкти, които съдят за света, като „налагат“ тези конструкти върху реалността. И за разлика от теорията на чертите, човек действа като едно цяло, въпреки факта, че системата от лични конструкти е в състояние на трансформация във връзка с придобития опит и променящите се условия. Някои лични конструкции са много стабилни и именно на тях трябва да се разчита, когато се прогнозира поведението на носителя и архитекта на тези конструкции. Социално-психологически подход. В социално-психологическия подход към човешката мотивация учените смятат, че поведението на човека се определя от неговите взаимоотношения с обществото, както и с другите хора. Въвеждат се понятия като социални роли, групови процеси, междуличностни взаимодействия и други понятия, свързани с областта на социалната психология. Възникването на социалната психология като самостоятелна наука, отделна от философията, датира от втората половина на 19 век. По това време двама немски учени, изучаващи философия и лингвистика, М. Лазарус и Г. Щайнтал, инициират издаването на научното списание „Психология на народите и лингвистика“ през 1859 г. Някои клонове на науката, наречени "психология на народите", отразяват проблемите на съвременната наука "социална психология". Социално-психологическият подход е отразен в теориите за личността на К. Левин [Зейгарник] и Е. Берн [Берн]. Теорията, която развива, е наречена от К. Левин „теория на психологическото поле“. Теорията е разработена под влиянието на идеи, извлечени от природните науки като математика и физика, както и под влиянието на гещалтпсихологията. Психологическото направление на гещалта произлиза от своя страна от екзистенциалната философия [Гронски]. К. Левин се опита да съчетае в своята теория както философското научно познание с естествената наука. Понятието „жизнено пространство“ е заимствано от физиката и означава комплекс от реални, въображаеми, съществуващи, потенциални, минали, бъдещи и минали събития, отразени в човешката психика и влияещи върху поведението му. Така човешкото поведение може да се опише като функция на това жизнено пространство. Основният предиктор на поведението са идеите на човек за света около него. Този постулат прави теорията на К. Левин подобна на когнитивния подход. Системата от потребности, която създава напрежение в човешката психика, е представена в личностната част на жизненото пространство. Елиминирането на напрежението се случва в определена ситуация, а пространството на ситуациите е втората част от жизненото пространство, според К. Левин. [Zeigarnik] Човек оценява всяка житейска ситуация в контекста на своите нужди и в същото време я оценява за възможността да ги задоволи. Колкото по-силна е потребността на човека, толкова по-голяма площ заема в психологическото пространство на живота и толкова по-силно мотивира човек да го задоволи. Берн в своята известна книга „Игрите, които хората играят“ се опитва да даде!