От автора: Колеги, благодаря на всички, които се присъединят към моята група чрез линка. Измина много време от написването на тази статия. И в моята практика вече се отдалечих от проблемите, свързани с продажбите на услуги. Има група във ФБ, но не е активна. Ще се радвам да споделя това, което знам, ако ми пишете. Ако сте чели темите ми във форума b17, вероятно сте забелязали особен интерес към темата за продажба на психологически услуги. Като цяло от една година, докато съм в отпуск по майчинство, изследвам интернет пространството в търсене на различни стратегии за самореклама на специалисти. Специализиран курс ми помогна да придобия систематични знания по този въпрос, но все още има много нюанси... Общувайки с колеги, разбирам, че познанията по маркетинг, копирайтинг и ценния опит на други психолози и коучове са важни за мен. В тази връзка поемам инициативата - споделям с вас, колеги, резултатите от моето проучване, в тази статия-бележка ще си припомня най-често срещаните методи за самореклама: Поставете се и изчакайте. Поставяне на информация за себе си на различни тематични портали в Интернет, визитки и реклами в болници/фризьорски салони и др. Понякога тази стратегия се допълва от уебсайт с визитки. Този метод изобщо не ви позволява да контролирате клиентския поток. Ако сте начинаещ специалист (без име), тогава заявката на клиента за такава реклама е голям успех, поставете си и активно публикувайте. Може би най-популярният начин за самореклама. В допълнение към точка 1, специалистът пише статии, бележки, блогове и се публикува в печатни медии. Това е опит за консолидиране на експертизата на специалист за широка аудитория. Тук много зависи от качеството, количеството на статиите и местата на публикуване. Например в социалните мрежи интересните публикации се популяризират много по-бързо от статиите във вестниците. Потокът от клиенти също е непредвидим. Клиентите се интересуват от специалисти в бизнеса. Ако често оставяте коментари във форума и очаквате конкретни клиенти да изберат вас, отпуснете се. Вашата задача е да пишете по такъв начин, че гостите на форума, които четат коментарите, да ви видят като компетентен специалист. Колегите отбелязват, че съвет търсят читателите на коментарите, а не авторите на темите. И отново ще кажа, че клиентският поток не е предвидим. Всичко по-горе + изпълнява. Когато никой не ви познава, никога не ви е виждал или чувал гласа ви, статиите и коментарите може да не са достатъчни, за да привлекат клиенти. И тук е важно да започнете да се показвате: на конференции, тематични събития, майсторски класове, телевизия или достъпен YouTube. И, предполагам, няма да се изненадам от факта, че потокът от клиенти отново остава непредсказуем... Но какво да правя? Изградете система. Да кажем, че в интернет пространството такава система ще бъде верига: целева страница с безплатно съдържание за събиране на имейл адреси, работа с абонатна база - привличане на хора към безплатни уебинари и след това продажба на курсове и консултации на тези уебинари. За прогнозиране на клиентския поток ще се използват думи като „фуния за продажби“ и „конверсия“... Освен това предлагам да говорите за това и много повече в затворени групи в социалната мрежа във FB_LINK Уважаеми колеги, ако имате нужда от помощ със самореклама, ще споделя всичко, което знам сам, безплатно. Ако имате какво да споделите и сте готови да го направите безплатно, присъединете се към моите групи в социалните мрежи!